Маркетинг – движущая сила не только бизнеса, но и писателя.

Как я писал ранее: одна из наиболее полезных вещей, помогающая издаваться – это популярность (https://vk.com/club148970443?w=wall-148970443_7467).

Именно, если вы в свете софитов придете к издателю по красной ковровой дорожке, то вас издадут. Да, современный издатель действует по рыночным законам и не собирается «покупать» автора, которого потом не сможет «продать». Смиритесь с этим, поэтому иногда лучше пойти по своему пути и издасться самостоятельно. Но покупать неизвестного автора никто не хочет. Так что же делать? Как стать популярным? Как нарастить себе аудиторию?

Всем привет меня зовут Razdor_Razdor. Я литературный критик, автор и маркетолог-аналитик (да, официально моя должность звучит именно так). И я постараюсь ответить на все эти вопросы, дать свои советы и выразить свое мнение.

ВНИМАНИЕ: ниже – мое мнение. Оно основано на опыте и логике. Вы можете быть против или иметь отличное от моего мнение. Все это моно высказать в комментариях. Я буду рад. Правда.

Все нижеописанное актуально при условии, что у вас есть написанные и готовые произведения. Данные произведения прекрасно написаны и в них идеально почти все. Так же вы пишите уже новые произведения.

— Социальные сети.

На дворе 21 век, и соц.сети играют одну из ключевых ролей в вашей популярности. В частности, я буду говорить о площадке – «ВКонтакте».

Не нужно заводить группу и не нужно постить со своей личной странички. Заводите именно публичную станицу. Почему? У публичной страницы (паблик) есть возможность получить «огонь прометея» (для этого ваш контент должен быть 100% оригинальным). Так же, есть вероятность, что ваш паблик будет выпадать в «Рекомендациях».

Контент. Основная его часть – это ваши произведения! И тут есть один подвох. Если давать подписчикам все произведения (конечно же не сразу, а постепенно), то возникает вопрос: зачем им покупать ваши книги, если они могут читать их и так. Пусть и отрывками, но все же.

Второй вариант: вы можете частично давать свои произведения, а полные версии продавать.

Ну и на конец третий и самый на мой взгляд лучший вариант: часть произведений выкладывать полностью (по этапам), другую же часть продавать через группу или другие сервисы (об этом позже). Таким образом у вас будет постоянный контент, а наиболее заинтересованные подписчики, они же читатели, купят ваши произведения.

Подписчики и читатели: кто они?

Итак, группа создана. Контент-план есть, а первые посты уже постятся(ТТТафТТТалогя!). Мы уже пригласили всех своих друзей, родственников и даже кошку Нюру. Итого у нас в группе два подписчика, а за исключением нас, а то и вовсе один. И давайте сразу поясним: друзья и близкие – плохие покупатели (особенно кошка Нюра). Так где же искать подписчиков и читателей, и как их нарастить?

Для начала нужно понять, для кого мы пишем. Кто наша основная Целевая Аудитория (ЦА).

Допустим автор пишет фантастику. Следовательно, его потенциальные читатели – это те, кто любит читать фантастику. Изумительная логика, не правда ли? /МЕМ/ Предположительно, большей частью это мужчины от 18 до 45 (взрослая фантастика, если вы понимаете о чем я – не для мальчиков).

Автор пишет фантастику. Следовательно, его потенциальные читатели – это те, кто любит читать фантастику.

Но также нашего автора могут прочесть , к примеру, и любители фэнтези или даже, упоси господь, любовных романов. Почему? ПАТАМУШТА…ой т.е. почему бы и нет? Люди не читают одну и ту же литературу, многие предпочитают разные жанры, стили и прочее. Получается, что наша аудитория – это ВСЕ те, кто любит читать… ну и даже те, кто не любит читать (вдруг прочтут наш шедевр, и любовь к чтению появится). Нет, ну получается тогда, что все русскоязычные… Стоп, а если кому-то вздумается перевести мою эпопею через переводчик, а facebook вообще переводит автоматом… Получается наша аудитория – это весь мир (ну и вселенную возьмем, да и не оставлять же за бортом инопланетян – а то обидятся еще) /МЕМ ЦА/.

Именно для этого и придумали Сегментацию ЦА, т.е. деление целевой аудитории. Есть первичная целевая аудитория: в нашем случае – это те, кто читают фантастику. Есть вторичная целевая аудитория : в нашем случае – это те, кто просто любит читать. Третичная целевая аудитория: все носители русского языка. И так далее и так далее (последний сегмент ЦА: кошка Нюра и Инопланетянин Давид).

Итак, с этим разобрались…но зачем? / КАРТИНКА/

Ответ очевиден – Реклама.

Если мы берем социальную сеть «ВКонтакте», то у нас имеется два пути развития: Бесплатный и Эффективный (платный).

Да-да-да. «Раскрутить группу без вложений возможно…». Конечно же: «просто необходимо давать качественный и оригинальный контент», ну и куда без «зато сам и без вложений» и «брат моего друга с Хабаровска раскрутил МДК за бесплатно». Все? Закончили?

Да, без вложений можно раскрутить группу, можно добиться внушительно числа подписчиков. НО это потребует действительно МНОГО времени и ЕЩЕ БОЛЬШЕ трудов. Поверьте мне – админу трех проектов. Без вложений, вы можете пиарится через группы схожей тематики и размером (второе даже важнее), через специальные группы и конкурсы (такое бывает, но редко) и просто писать всем подряд с призывом: «ПРОЧТИ МЕНЯ, УРОД». Вы сможете добиться 3-5 тысяч подписчиков примерно за 2-5 лет. Эта цифра взята «по максимуму» и с условием того, что вы не только работаете в группе, но и иногда все же живете своей обычной жизнью (да-да админы, писателю тоже нужно работать). Пять лет – 2024 год:

на Марс высадилась первая четверка астронафтов, японские грузовые корабли будут полностью автоматическими, Швеция постороит ускорритель Частиц, а в России Владимир Путин примет закон о престолонаследии..хотя стоп, Остапа понесло…

Да, в идеале вы можете с НИЧЕГО раскрутить вашу группу за два года до 3-5 тысяч подписчиков. Но как я уже говорил, это либо трудно, либо вам чертвоски повезет. Поэтому, если у вас нет толп поклонников, тысяч друзей и знакомых, то вам НЕОБХОДИМО платное развитие группы «ВКонтакте».

Развитие в социальных сетях. ВКонтакте. Платная основа.

Основной инструмент развития: «Таргетинговая реклама»

TARGET => ЦЕЛЬ

Грамотная таргетинговая реклама

Что это такое, написано тут: https://vk.com/ads?act=office_help

Если коротко: вы создаете объявление=> выбираете кому его показавать=>выбранныая аудитория увидит ваше объявление у себя в ленте.

Просто? Да, но есть нюансы.

1) Объявление – от него зависит многое. Оно должно выделяться на фоне обычных постов в лене (ведь именно там его увидит пользователь), в этом поможет качественное изображение. Именно КАЧЕСТВЕННОЕ, именно КРАСИВОЕ! И поймите вы уже наконец, арт книжки, обложки книг, похожие одна на другую – не работает. Такое дерьмо я сразу помечаю как «не показывать мне такое больше никогда». Уверен, так делаю не один я.

Текст. Не нужно выкладывать кусок вашего произведения. Это рекламный шлак. Мы делаем рекламу и текст должен быть рекламным. Напишите почему именно вас необходимо читать, зачем именно на ваш паблик подписываться, в чем особенность вашего произведения. В тексте необходим призыв: сделай, подпишись, купи, прочти и прочее. Текст должен быть коротким, красивым и стилистически и грамматически корректным.

Так же вы можете использовать в объявлении видео (тормозит на слабых устройствах), опросы (зачем они вам, человек тыкнет и уйдет), ряд картинок (если ты дизайнер, то вперед) и прочие медиа форматы (сами не пробовали, советовать не будем).

2) Целевая аудитория. Помните разбивку на первичную, вторичную и т.д.? Вот тут оно и пригодится. Напомню, что мы пишем фантастику, поэтому наша первичная ЦА(целевая аудитория) – это любители фантастики.

Проведем сегментацию аудитории и поиск групп:

— Найдите в поиске ВК-группы и паблики писателей-фантастов, которые пишут в стиле, близкому к вам. Да-да, сравните себя с великими.

— Найдите в поиске ВК-группы/паблики, которые посвящены писателям-фантастам. ВНИМАНИЕ! В первом пункте мы искали группы/паблики, посвященные ТОЛЬКО ОДНОМУ ПИСАТЕЛЮ, сейчас мы ищем группы/паблики, посвященные НЕСКОЛЬКИМ ПИСАТЕЛЯМ или вообще ВСЕМ и всему ЖАНРУ.

— Таким же макаром ищем группы по литературе (их реально много).

— Так же ищем группы схожего жанра с фантастикой: фэнтези и т.д. И авторов по ним..и фльмы…и игры..и вообще ВСЕ, что так или иначе связано с нашим жанром.

ЭТО ВАЖНО! Мы берем только большие группы/паблики. Где много подписчиков и большая активность (лайки/комменты), реклама в мертвых пабликах – дело заведово хреновое. Ведь:

Ровно как и наше ( мое) творчество

3) Сам процесс.

Создаем рекламные компании по критериям:

Заходим в рекламу ВК : https://vk.com/biz

В одной соберем первичную ЦА: те, кто читает фантастов близких к нам, во второй вторичку: те, кто читает вообще всю фантастику. Третья: те кто читает книги. И четвертая: все остальные.

Я не буду описывать по шагам, что да как, иначе я и в десять страниц не уложусь. Да и мануалов в сети хватает.

Скажу, пожалуй, самые важные настройки:

— Не выставляйте «интересы». Серьёзно. Забейте. Не в коем случае. Сейчас уже никто не ориентируется по ним. Выставив интрес «литература», вы только сократите себе аудиторию.

— Возраст: если пишем порево то 18+, если жесткое порево то 21+, если пишем порево для всех то 0+. Говоря проще выставляем возраст потенциальной аудитории. Лучше оставте этот ползунок в покое, подписчик-подросток не платежоспособен, но он тоже подписчик.

Так же вы можете выставить параметры дискриминации подписчика: по полу и по стране (нации). Если не расист, то пиши Россия и СНГ (Украину не забываем).

САМОЕ ВАЖНОЕ – это группы: кидаем список групп/пабликов которые мы насобирали. Для каждой рекламной компании свое. Ну тут все ясно, реклама по первичке, кидаем группы по первичке. Ретаргетинг пока оставляем в покое. В остальном тебе подскажет великий и могучий интернет.

И ДА, ТУТ НЕОБХОДИМО САМОМУ ВЫСТАВИТЬ ЦЕНУ за 1000 показов. И ДА, НЕ БУДТЕ ЖЛОБАМИ. Меньше цена: меньше показов, меньше охват, меньше подписчиков.

Итак, таргетинг настроен, запущен и первые подписки идут. По старой русской традиции –самое время сесть и подумать что же мы сделали, зачем и к чему это приведет.

Таргетинг позволяет дать рекламу четко выбранной, сегментированной аудитории.

Конечно же, это не 100% гарантия, что за одну рекламную компанию вы получите +100500 подписчиков – нет. Результаты гораздо скромнее: прирост в 150-300 и более человек. Эта живая аудитория, которая будет активна.

Таргетинг не единственный способ получить подписоту. Из платной рекламы можно размещать рекламу в других пабликах( близких по духу и более крупных) . На эту тему есть целые биржы, так что гугли мой друг, гугли.

Данный вариант бывает как дешевле, так и дороже таргетинга. В зависимости от группы он может как принести безумно много подписчиков, так и безумно мало. В общем мы имеем не самый надежный вариант, но безусловно его стоит попробовать.

Так же можно использовать бесплатные варианты: приглашение в группу всех и вся ( привет Нюра), взаимореклама с другими пабликами и самопиар ( привет! https://vk.com/razdor_razdor)

ПРО НАКРУТКУ.

Нет, нет и еще раз нет. Вы можете накрутить 50 подписчиков для вида, но не более.

Запомни, важно не количество, а качество (охват+платежоспособность) подписчиков.

Оу я сказал охват…ну тогда…

Немного теории:

Охват — количество людей, которые хотя бы один раз увидели рекламное сообщение, страницу сообщества, профиль или пост.

Во ВКонтакте в охвате считаются просмотры поста в новостной ленте и на стене сообщества. Посмотреть охват сообщества можно в разделе «Статистика».

Охват может быть, как среди всех пользователей, так и среди подписчиков.

С аудиторией необходимо работать. Подписываться на пустой паблик, без контента, никто не будет. Если контент будет редкий, то народ будет отписываться, а за не оригинальный (в смысле чужой, взятой из сети) контент вы не получите огня Прометея…

Баланс между оригинальным и хорошим контентом

КОНТЕНТ.

Одними отрывками (смотри пред часть) сыт не будешь. Не бойтесь давать другой контент вашим подписчикам. К примеру пару фотографий, того как вы пишите новый шедевр или намёки на сюжет. По идее, вам подойдет любой контент, который так или иначе связан с вашим творчеством, НО если вы хотите огонь прометея…то нужно быть избирательным. Кстати о огоньке: что это?

«Прометей» — искусственный интеллект. Система постоянно находит создателей уникального контента и следит за их достижениями. Талантливые пользователи и интересные сообщества получают специальную метку в виде пламени и повышенные охваты.

В мобильных приложениях сервис «Рекомендации» показывает записи автора людям, еще не знакомым с его творчеством, но которых оно может заинтересовать.

Если что, это не я такой умный. Копипаст отсюда: https://vk.com/faq11669

Иными словами, лучше зажигать. Берегитесь брать много чужих артов, фотографий, видео. Не бойтесь использовать музыку, свои фотографии, рисунки и конечно же текст.

Следите за охватом своего паблика и реакцией подписчиков на контент. 
Кстати! Общение с аудиторий очень важно. Иметь прямой диалог со своим читателем – полезно. Вы можете создавать беседы свой группы (а вот, кстати, и наша: https://vk.com/club148970443), чатики или просто общаться в комментариях.

В копилку знаний:

Не все подписчики – ваши потенциальные покупатели (привет Нюра и Игорь). Но это не значит, что с данной аудиторией не нужно работать: общайтесь с ними, поощряйте активность. Так же можно устраивать конкурсы, розыгрыши и другие спартакиады. В прочем, об этом вы и так знаете.

И конечно же вы спросите: «Раздор, раз ты такой умный, то какого хрена у тебя в группе 3К, а в твоем личном паблике вообще еденицы?! М? М? М?».

Ответ прост: нехватка рекламного бюджета, времени и собственная глупость =) Основную часть аудитории ЛСА мы набрали с помощью таргетинга. Но к сожалению, за последний год мой рекламный бюджет полностью иссяк, и реклама закончилась).

ИТАК, МЫ ЗАКОНЧИЛИ С ПЕРВЫМ ПУНКТОМ СТАТЬИ.

Далее у нас по программе: Создание медиа пространства, сайта и другие активности.


Добавить комментарий